Általánosan ismert jelenség, hogy a magyar ingatlanközvetítői szakma megítélése nem éli éppen virágkorát, legalábbis ami az ezen területen tevékenykedők szakmaiságát és szolgáltatási színvonalát illeti. Mi sem szeretnénk ködösíteni, hiszen tudjuk jól, valóban nem nehéz kóklerekre bukkanni, ha értékesíteni szeretnénk ingatlanunkat vagy éppen álmaink otthonára vadászunk. Éppen elég, ha magánszemélyként meghirdetünk egy ingatlant, és hopp, néhány percen belül ingatlanközvetítők tucatjai hívják telefonszámunkat egy új megbízás reményében.
Joggal merül fel bennetek a kérdés: ha ez így van, miről szól ez a bejegyzés? Ha a feltételezés és a tapasztalat egyezik, hol a csavar? Egyrészt mindenképpen vegyük figyelembe, hogy sajnos minden (de tényleg minden) szakma esetében találkozhatunk negatív tapasztalatokkal, és ugyanúgy hagyták már el szörnyű frizurával a fodrászok szalonjait az elégedetlen kliensek, mint ahogy a gyors pénz reményében ingatlanosnak állt “tanácsadó” is érkezett már felkészületlenül lakásbemutatásra, vagy kezelt teljesen amatőr módon egy ártárgyalást.
Másrészt szeretnénk felhívni a figyelmet a szakma másik pólusát képviselő, valóban professzionális szolgáltatást nyújtó, hiteles és naprakész ingatlanközvetítők megbízásának előnyeire, mert bizony, ezekből is akad bőven szerencsére.
Nem mondjuk, hogy magánszemélyként nem tudod te magad értékesíteni a lakásodat de az biztos, hogy a megfelelő piaci érték meghatározása, az ideális vevőjelöltek felkutatása (célcsoport meghatározása), vagy az otthonod szakszerű bemutatása bizony megkívánják a szakmaiságot és a professzionális hátteret.
Íme tehát a lista, amiben összefoglaltuk, milyen előnyökkel jár számodra ha az ingatlan eladását vagy felkutatását profi tanácsadóra bízod:
- Tapasztalatának, piaci ismereteinek köszönhetően a legoptimálisabb árat javasolja az ingatlan értékesítéséhez.
Talán a szomszéd Mari néni 10 millió forinttal olcsóbban adta el a lakását 3 éve, de a gyorsan változó gazdasági helyzetben ez mit sem számít. Arról nem is beszélve, hogy ki tudja, milyen állapotban volt Mari néni otthona… 🙂
- Pontosan látja a egy ingatlan gyengeségeit és erősségeit, így fel tudja hívni a figyelmet bizonyos értéknövelő fejlesztésekre is, ha az ügyfél igényt tart rá.
A tapasztalattal rendelkező, felkészült ingatlanközvetítők hasznos tanácsokkal is szolgálhatnak azt illetően, hogyan tudjuk felkészíteni lakásunkat az eladásra. Ezen a területen egyébként a home staging szakemberek lehetnek leginkább a segítségünkre, de manapság már akadnak tanácsadók akik ezen a területen is jártasak, így komplex szolgáltatást tudnak nyújtani. Amennyiben megbízást kötünk egy ingatlanossal, számára is az lesz a legfontosabb, hogy mielőbb és a lehető legjobb áron értékesítésre kerüljön a lakás.
- Egy jó ingatlanértékesítő marketinges szakember is egyben.
Persze nem állítjuk, hogy egy másik szakmát is hitelesen tudna képviselni, de ha egy ingatlanról van szó, bizony kötelessége gondoskodni a megfelelő képanyagról, a tökéletesen megfogalmazott, gondosan felépített hirdetésről és a mindenre kiterjedő, alapos lakásbemutatókról. Csak így biztosítható, hogy a közzétett hirdetés minden felületen átadja a szükséges információkat, megtalálja azokat a vevőjelölteket, akiknek az ingatlan ideális választás lehet és a megtekintéskor sem okoz csalódást egyik félnek sem.
- Rendelkezik a területen szükséges tárgyalás-technikával, így mint egy mediátor közvetít az eladó és a vevők között.
Nagyon fontos, hogy egy jó ingatlanos mindkét fél érdekeit képviseli, hiszen a sikerességét hosszú távon kell megalapoznia. Lakásokat nem vásárolnak évente az ügyfelek, tehát olyan élményt kell nyújtania szolgáltatásával, ami 5-10 év távlatában is biztos alapot jelenthet üzletileg. Egy ügylet akkor sikeres, ha mindkét fél elégedetten távozik.
- Egy jó ingatlanos naprakész, ha a bürokratikus eljárásrendről, illetve buktatókról van szó.
A jelenlegi családpolitikai rendszerben számos olyan lehetőséggel találkozhatnak a vevők, melyek az ingatlanok adás-vételét támogatják, illetve azok felújításához, finanszírozásához nyújtanak állami segítséget. Nem titok, hogy a budapesti használtlakás-piac egy jelentős hányada átlagon aluli állapotú, így a vevőknek több esetben kell plusz forrásokat előteremteni egy-egy adásvételt követően. Miért jó, ha egy közvetítő tisztában van az érvényben lévő opciókkal? Lehet, hogy a lakásunk négyzetméterben megfelel a CSOK feltételeinek, de amikor megvizsgáljuk a részleteket, akkor kiderülhet, hogy mégsem vehető rá igénybe támogatás, ugyanis bizonyos helyiségek alapterülete nem vehető figyelembe a kalkulációnál. Egy jó tanácsadó ezekről előre informálja ügyfelét, így a hirdetésbe nem kerülnek helytelen adatok és a vevőjelöltek sem csalódnak a későbbiekben, ha a támogatás elbírálására kerül sor.
- És akkor a piszkos anyagiak: költségcsökkentő tétel lehet az ingatlanközvetítői díj
Ez most aztán furán hangzik, igaz? Az ingatlanközvetítők legtöbbször jutalékos rendszerben végzik munkájukat, a díjazásuk pedig nagyon széles palettán mozoghat. Általánosságban elmondható, hogy az ingatlan eladási árának 3-4 százalékáért vállalják a megbízásokat a szakemberek, ez természetesen lefelé és felfelé is változhat az egyes irodák és konstrukciók függvényében. Egy ingatlan esetében ez az arány egy szemmel látható összeg, de azért érdemes mérlegelni, mennyi energiát és erőforrást igényel egy ingatlan eladása: üzemanyagköltség, hirdetési költségek, megfelelő felületek díjai, és akkor persze a ráfordított órákról nem is beszéltünk, mire számos telefonos egyeztetést és megtekintést követően gazdát cserél egy lakás. A jó hír az, hogy az ingatlanközvetítői díj SZJA csökkentő tételként elszámolható abban az esetben, ha erről a megfelelő számla kiállításra is került. Hogy mit jelent ez az ügyfeleknek? Ha alacsonyabb áron vásároltad az ingatlant, mint amin értékesíted (ez manapság majdnem minden esetre igaz) és 5 éven belül szeretnél megválni tőle, az ingatlanon szerzett nyereség után SZJA fizetési kötelezettséged is keletkezik. Az ingatlanos számlája pedig csökkenti az adóalapot, így kisebb összeg után adózol. Hát nem remek? 🙂
Bízunk benne, hogy sikerült hasznos információkkal szolgálni ezzel a bejegyzéssel és eloszlattunk néhány kételyt azzal kapcsolatban, hogy érdemes-e szakemberhez fordulni ingatlannal kapcsolatos ügyletek során. Mindenkit arra bíztatunk, hogy kérdezzen kérdezzen és kérdezzen. Higgyétek el, a megfelelő szakember mindig készségesen válaszol majd mindenre és támogatni fog titeket az úton, akár megszereznétek új otthonotokat, akár megválnátok a régitől.
